※ 钢材电子交易
何为钢材电子交易？
钢材电子交易，是针对我国钢铁物流的特点，引用现代化网络通讯技术、互联网技术，在认真研究和探索钢铁流通行业贸易现状的基础上，借鉴电子商务的各种成熟模式对钢铁流通行业的创新与发展而衍生出的新型贸易模式。
电子交易并不是传统贸易的简单网络化，它是在对钢铁传统贸易链的深入研究下，结合电子商务的特点进行的模式创新。就拿钢铁传统贸易的最基本模式――店铺交易来简单分析。钢材贸易通常基于两种信誉模式，最广泛的是朋友式或称个体信誉贸易模式，可以说除了货源和资金，没有起码的业内朋友基础，没有人敢闯入钢材贸易。但是，个体信誉资源总是有限的，于是构建社会化信誉的商业模式就是贸易商普遍追求的方式，这也是传统贸易最基本形态店铺式贸易存在的原始目的。
店铺式贸易就是最简单的社会化信誉的原始形态。贸易商为了向没有信誉关系的素不相识商家拓展贸易机会，就不惜工本地选择店铺地址、精心装修、尽全力展示自己的产品，招聘能人来招揽顾客，其目的就是试图增加对陌生方的信任渲染，从而促使钢材交易机会的产生。为了更广泛地增加贸易机会，有财力的贸易商不断扩展店铺，将触觉伸向其他地区，而店铺式的高成本、可信任管理人员的缺失成为贸易外延式发展的瓶颈。即便如此成本的增加能否带来贸易机会的同步增长仍存在巨大风险。
而钢材电子交易设计的初衷就是要解决这个最基本的问题。钢材电子交易市场实质上就是一个公共地、广域地、专业化地、规范化了的互联网超级钢材大店铺。 公共的大店铺 是指无需每个贸易商会员自己再出成本建立店铺，所有愿意遵守规则的贸易商，集中在一个公共交易平台来交易，共同营造一个属于所有参与者的大店铺，这样从空间上就彻底打破人为的隔离，采用互联网公共店铺的高度聚集效果产生最大化的贸易机会。 广域的大店铺 是指电子交易以互联网为运作载体，就可以将同一楼宇、同一街区、同一城市、同一省市或地区，乃至全国、甚至全球都能聚集在一起，在统一目的聚合的互联网式的大店铺里共同洽谈贸易。当然，这种聚合因目的的不同影响幅面的需求也不同，著名的阿里巴巴就是面向广大普通网民的跨国式网上交易市场，上海大宗钢材电子交易中心聚合了以上海、江浙为中心的钢材贸易商，而天津兰格钢铁电子交易市场则将服务目标定位在以京津为中心、面向环渤海地区钢材流通商的聚合平台，因此为不同目的构建的电子交易市场并不是越广域越好，而是有侧重地为一个地区一个行业服务的相对广域的大店铺。 专业化的大店铺 是指运作服务这样的“大店铺”是需要非常专业化的管理技术来完成的。其实，贸易商都在自身的店铺运作中体会到经营管理的重要性、知识性、技术性，而管理一个聚合了方圆数百里，大小数百家的网络化大店铺更是需要专业化服务管理团队才能开展这项工程。其实在蜂拥而上的上海钢材电子交易市场中，有些市场做的很艰难就是因为没有充分认识到这是一个非常专业化的组织管理领域，而冒然入行的结果。天津兰格钢铁电子交易市场就是在聚集了有十几年交易经验和实际运作了多年的电子交易市场经验的专家之后，开通的为京津乃至环渤海地区钢铁贸易商新增电子交易服务功能的。 规范化了的大店铺 是指这不是一个简单地贸易商空间聚集平台，它是经过专业化设计、规范化约束、制度化地整合了贸易链上多方服务商的规范化协同服务，共同支撑的电子交易平台。一个完整的钢材电子交易市场起码包括市场专业化管理团队、优秀的指定交收仓库、研发能力雄厚的信息公司、多功能的物流企业、第三方的结算监管银行有些还包括特色服务商如剪切加工企业。正是一个这样的服务商组合体，在一整套严密、规范的制度约束下，协同运作，才能在这个网络化、公共超级大店铺上为广大地区钢铁贸易商建立一个真正的社会化信誉、高效率、低成本的交易平台。
现在我们就可以从技术、需求上对钢材电子交易总结一个初步完整的描述：钢材电子交易市场就是利用互联网技术、在一整套严密规则约束下，由专业化市场运作管理团队统一协调下，各贸易链服务商协同支持，共同构建的一个社会化信誉体系支撑的网络交易平台。而钢铁电子交易就是在这样的平台支持下，广大地区钢材贸易商共同聚集在网络交易大厅
中，按照规定的市场规则，集中进行网络化贸易的全新模式。
因此，钢材电子交易源于传统钢材贸易，但又产生出诸多传统钢材现货交易所不不具备的功能。钢材电子交易使钢材市场客户的地理空间集中化，贸易时间集中化、贸易规则一致化、信息服务一体化、仓储物流配套化、银行服务协同化、贸易成本低廉化、贸易机会最大化、社会信誉最优化。由于电子交易弥补了现货交易市场的最核心的不足，使得这种便捷的、公开的、平等的交易平台，在已经开展了钢材电子交易的地区，受到贸易商越来越熟悉和越来越喜欢的良好社会效
果。
电子交易对于钢铁产品流通的作用
1、减少了钢铁贸易的流通环节，降低了流通成本
传统的商品流通模式，存在着多层次、多级别的流通环节，各级批发商再加上贸易商之间的击鼓传花，这种链型店铺式贸易方式，依靠个体信誉的，成本累加型模式必然造成对商品的层层加码，不断扭曲的价格形成机制，并不能反映出市场有效价格情况。
而电子交易流通过程将大大的简化流通环节。集约化服务支撑的平台，可以使广大钢铁生产企业、钢铁流通企业、终端用户都聚集在一个统一平台，进行直接的、公平的、高效的、低成本的交易。流通环节的减少，大大的提高了贸易经营效率，降低了流通成本，而集中交易使价格更趋向于合理、真实、透明。正是这种透明的公示化交易价格，才使价格更具有市场意义，更具代表性、更有影响力。
2、健全行业信用体系建设，缓解三角债务链现象
传统交易模式下交易中存在着很多的信用问题，不仅店铺式贸易双方的信用缺失，就是朋友式贸易同样存在大量债务拖欠、质量纠纷问题，而且很难得到有效的解决，积重难返、债上加债、交叉负债错综复杂。电子交易从制度上首先就有效地解决了上述问题，第一市场交易市场采取许可制，贸易商申请成为会员要经过严格审查贸易商的资质，资质存在问题的贸易商是无法进入市场进行交易；贸易对象的质量标准准入制，杜绝了破坏纠纷产品的入市；严格的担保金制度防止债务的形成、体系化的指定交收仓单建立了良好的质量保证体系，防止链上纠纷的产生。在交易过程中，市场有责任监督贸易商，使贸易商能够按时有效地履约。总之，规范与体系支持，构成了行业信用体系，可以减轻贸易商的资金压力，也不会形成三角债务链。
3、扩大流通渠道，促进钢铁物流发展
传统贸易模式下，批发商、零售商只能在店铺中等待用户上门来采购，市场是有限的，大多数的批发商和零售商都无法在有限的市场中获得最大的收益，钢铁产品流通速度也因此减慢。电子交易把贸易商与用户的交易意愿集中在一起进行撮合，使交易不再局限与某一个店铺之中，用户更容易买到所需求的产品，贸易商也不需要在店铺中等待用户的上门，进而有效地扩大了钢铁产品的流通。
4、规避价格风险
当钢材现货市场出现价格的快速上涨或快速下跌时，贸易商往往难以应付随之而来的经营风险。价格波动风险最终可分为两种：一种是机会的丧失，如钢铁的需求方担心未来钢铁商品的价格上涨，买不到低价货。另外一种实实在在的损失，如已经签署了定价格采购合同的需方当价格快速下跌时只能无奈接下高价格的订货。因此，涨有涨的痛苦方，跌有跌的难受者。市场上通常都会出现下列种种情况：
- 钢铁生产厂家永远担心市场价格下跌，无论是尚有库存产品还是未来的产品；
- 贸易商手头有库存现货未出售或已签订将来以特定价格买进某一商品但未转售出去，担心日后出售时价格下跌；
- 供货商已经与需求方签订了远期的供货合同，供货方在尚未购进货源前，担心市场价格上涨。
- 需求方认为某一时期的现货价格很合适，但苦于资金不足或者仓库已满，不能立即买进现货，担心日后购货时价格上涨。
等等。只要价格波动幅度较大，就存在相关企业规避风险的要求。在这种强烈的需求下，衍生了远期合同交易，随着市场经济的不断演绎，催生出化解价格风险的专业化期货保值市场。无奈的是并不是所有商品都能适合期货的高度标准化、跨地区、高度抽象化的合同设计要求。因此，期货交易的前身远期合同交易就充分显示了无可替代的存在必要性。钢材行业的商品其品种上万、而各品种内的规格又极为繁杂，并且各自应用领域差异很大，品种之间缺乏有效的可替代性。此外，钢材是应用非常广泛的商品，产品的销售地区半径通常很小，很多钢材产品又都是终端商品，再加上钢材产品的易锈蚀等特点都不适宜于钢材期货合同的设计。于是价格波动的保值需求、流通的高效性需求等等催生了远期合同交易的钢材电子交易市场。它能以灵活的合同设计适应性，地区化贸易市场等特点，为各地的钢材交易商在价格起伏不定的市场中，提供一个重要的避险渠道和快速贸易流通的新通道。
例如，今年6月，当上海市场5.5mm热卷板价格平均采样价格达到4560时，一些规格的薄板甚至超过4900元，疯涨之后急剧大幅下跌时，联带引发了全国钢材现货市场的一片恐慌，特别是有大批囤货的贸易商很难以找到能大量接货的买家。但是上海地区的贸易商，得益于钢材电子交易市场的远期合同交易，有些参与了电子交易的囤货贸易商则充分利用电子钢材交易市场的流通性和便捷快速交易特征，果断地通过钢材电子交易市场在4700元/吨以上卖出了相应数量的远期销货电子合同，锁定了价格下跌风险。
当现货市场价格跌到3500元/吨左右时，尽管现货每吨亏损了1200多元，但电子交易市场上的卖出合同补回了价格下跌的损失。因此，做了电子交易卖出的囤货贸易商就避免了恐慌的心态，在整个下跌期间可以坦然销货，销出多少现货相应在电子交易市场回购相近数量的电子交易合同，这样，通过电子交易市场就化解了现货价格下跌而带来的风险，有效的规避了因市场价格波动所带来的风险。而没有这样电子交易市场的其他地区，或虽在上海却没有参与电子交易市场的供货贸易商则不可避免地遭受到了严重的心理打击和惨重的经济损失。这种操作称为跨市套期保值，跨市就是电子市场与现货市场两市场同步操作，套期是指通过时间上的递延化解近期的风险，保值是指等量相反的买卖贸易操作保证了价格与波动没有关系。
5、降低交易成本和资金占用率
电子交易可以降低企业间的交易成本。首先对于销售方而言，在传统现货交易模式下，贸易企业需要建立起店铺，招聘销售人员，在媒体作广告宣传，甚至还要给销售回扣等等，这都造成了贸易商居高不下的经营成本。其次对采购方而
言，传统采购的重点，放在如何和供应商进行商业沟通的活动上。此外，向多方的询价、还价，反复地谈判等等，很多时间都消耗在解决扯皮问题上。这些都加大了企业的经营成本。
而利用电子交易平台进行交易，无论贸易商在那里，无需特殊的店铺条件，甚至无需招聘很多的人员，贸易双方可以聚集在网络化的交易大厅内进行贸易，供需双方贸易商很容易就最关心的价格进行竞价谈判。供货方省去了大量的销售人员，优化了销售手段，需求方也可以根据所需的钢材品种在交易平台上很容易的找到价格满意的货源。在整个交易过程中减少了很多不必要的交易环节，不但提高了工作效率，更有效地降低了交易过程中产生的成本，为企业节省了大量的资
金。当然目前电子交易市场可交易品种有限，不可能满足现货市场的全面需求，所以电子交易市场是现货钢材市场的一个新型的、低成本、贸易流通辅助通道。
此外，从钢材贸易商通常都要保有一定的存货量，来保证贸易的持续性；终端企业为应付变化莫测的市场变化，也通常需保持一定的使用库存量。但是这种企业高库存策略必然增加资金占用成本，还不一定能保证现存产品是未来市场适销的货品；而企业低库存策略，可能使生产计划受阻，交货延期。企业规模越大存货压力越大，资金周转越不灵活。通过电子交易市场的担保金制远期的电子采购合同交易就可以减缓这种情况，而规范化市场的履约保证就能可靠地为贸易商降低库存，减少资金占有率提供策略性运作。此外电子交易的交易便捷性，还可以改变企业存货决策中信息不确切性和不及时性带来的风险问题。这种非常容易变现的“电子存货”能较好适应价格波动的市场需求情况，从而实现“机动性库存管
理”的能力。
6、发现价格，并形成社会价格指导
钢材的市场价格受到很多因素的影响，这些影响因素即有长线影响的国家或地区的政策因素、生产企业的供给能力、市场的需求规划等因素，还包括地区库存、区域流通等短线因素影响。即包括客观的市场因素指引，也包括贸易商营销策略、心理预期的主管因素驱动。
价格可以反映出产品的供需关系，价格变化又影响到供求的变化。例如，当市场上产品供给大于需求的时候，产品的价格必然下跌，而价格下跌到一定的程度，低廉的价格又会点燃需求的热情，使价格再次的上涨。价格信息是生产及贸易企业经营决策的主要依据。
传统的市场价格信息，是从现货市场上零散的交易中采集得来，无论是代表性、真实性、实时性都无法得到保证。这种个性化的、商业机密性的“市场交易价格”并不能反映出真实有效的市场状况。各信息公司费尽功夫获得的价格信息也只能概貌性地指引方向。而电子交易市场的公示化价格革命彻底打破了这种局面，电子交易以买卖双方真实的成交价格、实时公示于社会，能迅速的反映出贸易商对现货市场的即时响应。这种真实价格，能使贸易商及时调整经营策略，能使生产企业了解生产真实价格承受能力，能使采购方找到可接受的社会平均价格水平编制扎实的需求计划，能形成公正、公开的社会价格中心。因此，电子交易市场的公示价格无论对企业、对行业、对社会产生非常好的应用效果，在电子交易市场已经成熟发展的上海，并已经成为相关钢材品种的社会定价中心。
从目前上海地区钢材电子交易市场状况上来看，其电子交易市场日均成交总量达到80～100万吨，日均成交金额超过3500亿元。钢材电子交易已经得到了广大的钢铁贸易商普遍认同，电子交易的价格已经成为现货市场定价基准，有些贸易商们上午做电子交易贸易，下午做现货贸易，而现货定价取自于上午的电子交易平均价。上海电子交易市场的发现价格功能已经的得到了社会充分的肯定与发挥，并提升了上海钢材在全国的定价地位，国际上的钢材信息采集机构也认同并采集这个价格作为上海地区的品种价格指数基础数据。此外，在上海地区定价话语权虽然还是市场永恒的主题，但是贸易商们已经无需为定价话语权而苦恼万分了。
7、建立社会化信誉体系
从某种意义上讲，商业的精髓不仅是资金的运作，更重要的是信誉的运作。有信誉就有货源、有市场、有人提供资
金。但是，中国商界最缺失的，也是最难建立的就是信誉体系。
店铺式贸易中，商家不惜血本的装修、广告的巨额投入，其实都是为了一个形象性的“信”。我们经常可以看到贸易企业在店铺中最显著的位置上挂有一些类似“重服务、守信誉；先客户之先、想客户所想”的企业形象宣传词语。也会看到店铺的墙壁上挂有一些铜牌，刻有 “讲信誉单位”、 “AAA级信用单位”等。老总们介绍企业也无一例外地强调企业的信誉。
在传统的贸易中，人脉是经营发展的基础，也是进一步发展的瓶颈。大多数贸易商均是通过广大的关系网进行贸易
的。而人脉资源毕竟是有限的，在企业达到一定规模后，就再也无法向前发展。贸易商为了开拓出更加广阔的市场，为了向没有信誉关系的素不相识商家拓展贸易机会，就不惜工本地选择店铺地址、精心装修、尽全力展示自己的公司实力和产品，招聘能人来招揽顾客，其目的就是试图增加对陌生方的信任，从而促使钢材交易机会的产生。为了更广泛地增加贸易机会，有财力的贸易商不断扩展店铺，将触觉伸向其他地区，而店铺式的高成本、可信任管理人员的缺失再次成为贸易外延式发展的瓶颈。从最根本上来分析：
人脉的问题本质上是信用问题，信用是人脉的基础。传统的现货贸易通过一对一的方式建立信用或人脉，需要在时间和经济上做大量投入，维护它也同样需要不断的支出。个体间的信誉成本的高低取决于整体环境的信誉度。
在我国缺乏完善的信用体系的现实条件下，如何建立一个规范的市场信誉体系，不仅是贸易商渴求，也是政府管理部门最为关切的一个主题。批发市场的建设为地区化信誉体系建设，拓展了基础，而电子交易市场更是在广泛的地区、更严格的规范，制度化、体系化地为中国市场经济演绎了社会化信誉机制建设的开拓。
钢材电子交易市场作为一个交易平台，作为贸易商间的桥梁，充分的利用了电子商务环境下的先进的商品流通模式，电子交易市场采用优秀的指定交收仓库、多功能的物流企业、第三方的结算监管银行，在一整套严密、规范的制度约束
下，各服务商在以市场交易市场为中心的协同运作下，通过对交易产品入库严格检验、严格的电子合同交易管理与风险控制、货物交收的严格把关与服务、质检部门的配合、经济手段的严厉违约惩罚制度，构建了一个有机的信誉保障服务体
系。从而将每一个市场参与者必须面对的个体信誉困惑过渡到一个集中的、统一的、社会化的交易信誉机制上。
简单地说，在电子交易市场中的买卖双方只需面对一个规范化的交易对象，交易行为被大大的标准化、程序化、信誉化和简单化了。而且这种交易行为的简化，对全市场的参与者，乃至对地区的社会性影响，都是革命化的。因此，电子交易市场在社会化信誉建设中极大地提升了整个行业的信誉度，也是对整个社会资源集约化的促进。
8、完善市场经济构架
2005年10月18日，中共中央发布了《关于制定国民经济和社会发展第十一个五年规划的建议》提出，要“加快金融体制改革”，“积极发展股票、债券等资本市场”，“稳步发展货币市场、保险市场和期货市场”。《建议》体现了中央在我国金融发展方面的战略意图，为我国金融市场和期货市场下一步的发展指明了方向。
在我国大力的建设金融市场和期货市场之时，我国期货市场却存在着理论断层的情况。我国期货市场直接搬用了国外的期货交易模式，并根据我国现阶段的经济发展状况开发出适应国情的交易品种。然而在国外期货作为一种特殊的交易方式，它的形成经历了从现货交易到远期交易，最后到期货交易的复杂的演变过程，它是人们在贸易过程中不断追求交易效率、降低交易成本与交易风险的结果。在现代发达的市场中，远期市场作为重要的组成部分，与现货市场、期货市场共同的构成了多层次的市场经济体系。
目前，我们将现代的电子商务技术运用到远期交易中，探索着适用于我国国情的远期市场。钢材电子交易市场在我们的不断探索和改进下日益成熟，在这个过程中我们积累了大量的经验，为完善我国多层次市场体系建设奠定理论基础，同时也 完善了市场经济构架。 电子交易优势
电子化交易
-- 高效流通、交易便捷、低成本交易、突破地域限制，时空的浓缩与聚合性造就了贸易机会最大化。
担保金和分期付款
-- 降低了交易成本，用经济手段保障了合同的有效履约。
协同服务、配套合作
-- 信息服务一体化、仓储物流配套化、银行服务协同化，共同构造交易链的社会化信誉体系，确保资金和货物的安全与流转。
制度化运作、标准化管理
-- 贸易规则一致化，确保交易和交货完成的有效性。
积聚效应、规模效应、公开效应
-- 高度聚集的市场、规模化的交易、透明的价格形成机制促使了贸易流通、形成了价格中心。
钢材电子交易的功能 对流通商
易流通、少拖欠、辨行情、能避险
降成本、巧融资、建公平、讲规范
对流通行业
促联合、提信誉、定价言
缓波动、保质量、立规范
对生产企业
识行情、辨市场、保计划
避风险、控成本、促营销
对社会
完善市场经济构架 促进市场贸易流通
形成社会价格指导 完善资源合理配置
传统贸易与电子交易的比较
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